中国的“dama”(字面意思是，大妈妈)是精打细算的购物者，他们最渴望抢购一笔。他们为家庭购物的大部分时间，幸运的是，他们知道在日常用品上获得廉价商品价格的地方，折扣高达90%的折扣(寻找不会持续一天的过熟水果)。
在一个条件下：在微信上召集足够的朋友，直接从制造商那里批量订购商品。毕竟，这笔交易非常好，它值得每个人的时刻(相当于Facebook用户的饲料)。
找到这些优惠的地方是Pinduoduo。
2017年12月9日，猎豹移动公布了中国电子商务应用排名。淘宝排名第一。紧随其后，数字#2是Pinduoduo。
Pinduoduo是中国领先的社交电子商务应用程序，也是中国互联网史上发展最快的应用程序。我们仔细看看吧。
Pinduoduo也在7月份进行了首次公开募股筹资16.3亿美元。
这儿是一些精彩片段：
Pinduoduo在推出2年后在平台上销售的商品每年超过1000亿元人民币...... JD.com花了10年的时间才到达那里
2018年6月每月活跃用户(MAU)达到1.95亿：占阿里巴巴MAU的31%
Pinduoduo用户主要是女性，居住在Tier 3+城市
Pinduoduo的平均订单为6美元，Taobao / Tmall为30美元，京东为60美元
Pinduoduo的成长速度有多快?
自2015年推出以来，Pinduoduo已经出现了爆炸式增长，成为中国 最大的电子商务应用之一。
我们可以说Pinduoduo out-Grouponed Groupon吗?与朋友一起购物的应用程序将团购策略与廉价产品和社交媒体相结合。它现在是增长最快的电子商务平台，同比增长13.85%。
在首次公开募股之前，2018年6月，Pinduoduo的总商品量(GMV)已经爆炸，达到了2620亿人民币。
中国互联网用户平台在2018年的使用率从2%到19.4%不等(这使其落后于JD的20.6%，但仍远远落后于淘宝，使用率为53.3%)。
用户数量也在稳步增长。在一年多的时间里，该平台从1500万用户(当时占阿里巴巴用户群的3%)变为1.95亿用户(占阿里巴巴总生态系统每月活跃用户的31%)
Pinduoduo还受益于所有中国电子商务平台的最佳保留率(APP安装后7天)。
然而，更换手机的用户比Pinduoduo更有可能安装淘宝或JD。
Pinduoduo迎合了一个非常具体的用户群体：他们主要是女性(70.1%)，居住在三线城市或更小(58.8%)。
Pinduoduo的用户受教育程度也低于淘宝用户：42.4%的人没有大学学历，而淘宝网则为30.2%。
Pinduoduo在2018年1月报告了1.14亿月活跃用户，仅落后于淘宝(4.25亿)和JD(1.45亿)，拥有3亿用户群，65%的用户来自三线及以上城市。
事实上，在中国较小的城市，他们的大部分用户都是40岁以上的女性。
采购行为
在每月活跃用户中，购买的大多数用户年龄在25至40岁之间(63.3%)。
年龄在24岁以下的年轻用户更有可能使用该平台但未进行购买(他们占未购买任何商品的用户的43%)
女性用户也更有可能成为活跃的购买者：在Pinduoduo购买的用户占MAU的67.8%。
应用程序上的学生也更有可能在不购买的情况下使用它：它们占非购买用户的19.1%，但仅占活跃购买者的9.3%。
总体而言，Pinduoduo用户正在寻找便宜货：他们声称更有可能购买价格昂贵的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。
Pinduoduo的团购功能是人们使用App的最重要的激励因素，无论是价格折扣还是建议。
在大多数情况下，用户购买他们过去在淘宝上购买的产品(41.3%)。
然而，也有相当比例的用户(40.9%)冲动购买产品，否则他们不打算购买。
Pinduoduo的力量主要来自其社交特征：只有88.8%的活跃Pinduoduo用户通过共享链接或积极推广产品以某种方式帮助推广平台.
正如人们所预料的那样，平杜多的平均订单较低：比京东的平均订单小10倍。
无论是在会话数量还是在应用上花费的时间，用户在淘宝网上都比在Pinduoduo上更活跃。
淘宝/ JD和Pinduoduo具有完全不同的用户行为：93.1%的淘宝/ JD用户通过关键字搜索找到产品，而大多数Pinduoduo用户正在查看每天可用的特殊优惠。
这是由Pinduoduo背后的AI实现的，Pinduoduo根据产品知名度和用户购买历史将正确的产品推向正确的用户。
Pinduoduo也被视为一种更为精英的产品系统：即使它们不是来自大型品牌/商店，也能获得大量关注的优质产品可以找到排名靠前的位置。
淘宝的事实上的替代品?
中国用户有很多选择。值得注意的是，Pinduoduo与阿里巴巴广受欢迎的市场淘宝之间存在着微妙的关系。
Pinduoduo用户大多是从淘宝网和其他平台上流离失所的：他们大多数(86.3%)用户通常习惯在线购买。
一个月后卸载淘宝应用程序的用户中有50%安装了Pinduoduo。Pinduoduo是迄今为止淘宝最常见的替代品。
另一方面，根据QuestMobile 2017年11月和12月的数据，78%的Pinduoduo卸载在接下来的一个月内被淘宝应用程序下载。淘宝仍然领先于此。
追求一个重要但经常被忽视的市场
Pinduoduo的诱惑不仅仅是令人难以置信的低价格，而是获得大量折扣的满意度，获得大幅折扣。这与中国远程城镇和村庄的低收入人群相关。
随着电子商务巨头在消费升级时代争夺城市中心的富裕客户，Pinduoduo专注于从当地种植者那里采购新鲜农产品，以便在早期建立初始用户群。价格更便宜，因为其C2B型号大量销售，并通过直接连接消费者和农民来消除分销商的层次。
该平台迅速扩大规模，并扩大了产品范围，基本上包括您可以想到的所有家居用品，杂货，时尚，美容和电子产品。
Pinduoduo声称，在两年的时间里，大约有1000家工厂生产在平台上销售。
这些“Pin Factories”(拼凑厂)专注于生产大量SKU，能够实现和处理成倍增长的订单量。
一个令人印象深刻的例子是中国纸巾生产商CoRou和ZhiHu(也称为Botare)，其工厂共同完成了9,320,000多个Pinduoduo订单。这是2.61亿包的组织!
每个集团订单的庞大数量使卖家有更多的降价空间，而且极其便宜的价格吸引了更多的客户，创造了积极的电子商务周期。
日常用品低至90%。
随着水果腐烂，农民们感到心情放松，因为他们将水果大量运送到Pinduoduo购物者，他们通常会将产品的价格降低60%至80%。
海鲜是另一个非常受欢迎的类别，平均节省30%至80%。
水果团购 交易 价格市场价折扣
龚溪的橘子23.959.960%
来自烟台的苹果28.86657%
梨来自新疆13.939.975%
来自越南的Dragonfruit31.88864%
根据Cheetah Data的数据，该集团交易应用程序对其低价用户群非常敏感，去年平均每位用户每周50.7次。
Pinduoduo是目前中国最大的APP，专注于提供折扣，其渗透率为19.37%，而其最接近的竞争对手则为1.32%。
正如人们可能准确地假设的那样，Pinduoduo并不以质量着称。仅去年一年，该平台就收集了1000万个有问题的上市资金，并设立了1.5亿元人民币的基金，以补偿那些报告诸如伪劣商品，烂果和难以退款等问题的用户。
Pinduoduo功能
在思考Pinduoduo时，脑海中浮现出两个词：上瘾和病毒。
该应用程序正在尽一切努力推动您与朋友分享应用程序。一旦你做到了，它就能很好地保持它们的吸引力。该应用程序结合了一系列策略以实现这些结果。
团购
该应用程序的核心功能是团购：每件商品都有官方价格和团购折扣价。为了获得折扣价，我可以找到另一位朋友加入团购协议，我们都会将产品运到我们各自的地址。
免费产品
便宜的产品很棒。但是免费产品呢?这正是Pinduoduo提供的。
该应用程序免费提供一系列产品。您只需要有足够的新用户关注Pinduoduo官方帐户，安装应用程序并通过微信登录注册。
1应用程序安装将为您提供一小盒糖果。9 App安装将从食品启动Three Squirrels(三只松鼠)获得1.3千克坚果。那是我去的那个。
果然，我真棒的微信朋友帮忙安装了App，第二天......
这听起来像是一个疯狂的策略，但事实并非如此。套餐售价99元全价，团购79元。但是三只松鼠在这方面做了很大的利润，并且很可能只收取Pinduoduo大约20-30元人民币来运送免费产品。
这是每个高质量应用程序安装3元，与微信社交帐户链接。促销活动还可以让一个人真正获得送货，与产品互动并与朋友分享经验。这正是将Pinduoduo推向App商店顶端的策略。
此外，人们可能会在声明免费产品后继续扫描QR码。在我的情况下，25位朋友扫描了二维码，试图帮助我获得免费产品：每个追随者的价格低于1元人民币!
短期优惠券
Pinduoduo提供优惠券。这在中国没什么特别的。
然而，Pinduoduo的优惠券持续时间非常短：通常只有2个小时。
信息很清楚：你不应该徘徊或犹豫不决。Pinduoduo是一个你应该买东西的平台，现在你应该买它们。
请朋友“讨价还价”
Pinduoduo创造病毒激励的另一种方式是让朋友帮助“讨价还价”以获得更便宜的价格。
您可以与朋友分享某些产品。每当朋友自愿帮助你“讨价还价”时，价格会有所下降。最终，您可以免费获得该产品。
这个技巧看起来也很昂贵，但这对品牌来说是值得的。为了得到一个价值150元的烹饪锅(实际上可能只值50元)，你必须有大约25个朋友才能登录微信商店。
在这样做的过程中，通过让您的朋友知道您真正关心获得此产品，您提供了支持该品牌的强大社会证据。
红包+排行榜
使用现金红包奖励用户邀请朋友是病毒式营销的另一个老把戏。Pinduoduo奖励用户5-20元之间的现金红包。
在这里，Pinduoduo又向前迈进了一步。他们不仅奖励用户，还展示了从邀请朋友中赚取最多钱的用户的排行榜。
顶级用户与290位朋友分享了2940元人民币。我们中的许多人都有成千上万的微信朋友，很容易想象在分享我们的时刻赚取相似的金额。突然之间，我们想到的激励不是几元人民币，而是几千元。
奖券
Pinduoduo的另一个病毒机制是使用彩票。通常，用户必须支付一小笔入场费(0.01元人民币)才能进入乐透区。为了使彩票活跃，他们还必须邀请足够的朋友在特定时间段内加入彩票。
如果他们有足够的朋友加入，用户就有机会以0.01元人民币赢得产品。
这是另一个营销手段：
目前尚不清楚总共会有多少用户加入彩票，获胜的机会有多大
界面诱使用户认为这只是另一个团购，因此他们会与朋友分享产品以达到团购号码
如果你没有获胜，Pinduoduo将退还0.01元人民币以及优惠券，以便在Pinduoduo购买更多东西
对于品牌来说，这是一种非常便宜的方式，无需投入太多就可以进行营销。虽然用户可能只是在邀请了6位朋友加入之后才意识到这是一个乐透陷阱。
客户服务信息
Pinduoduo还充分利用了客户服务信息。这些消息是可自定义的消息，可在用户跟踪帐户或与其交互后48小时发送。
大多数帐户仅将这些消息用于欢迎消息或客户服务请求。但是Pinduoduo做得更多：他们使用这些消息不断向用户推荐新产品。
与限制的“广播”消息(服务帐户每月4个)不同，这些消息是无限的，可以为每个用户定制。它们是根据订单历史记录提出建议的完美方式。
我们在订阅后每24小时平均收到5条消息 - 这些消息是从微信服务帐户发送的非常明显的消息!此外，如果用户点击微信官方账号上的菜单项(例如检查订单状态)，48小时窗口将重新打开，Pinduoduo可以继续发送消息。
自动付款
我们要提到的最后一个技巧是Pinduoduo正在使用的“自动微信支付”。如果您使用Didi Dache进行乘车欢呼，您可能已经在使用此功能：一旦您完成乘车，它将自动计入您的微信支付帐户，而无需进一步验证。
这正是Pinduoduo所做的：第一次付款时，它默认启用“无密码支付”。首次购买后，您将不再需要输入密码，并且可以进行一键式付款。
这是一种增加冲动购买的惊人方式，这是Pinduoduo的面包和黄油。
Pinduoduo的简史
2014年1月： Pinduoduo由前谷歌员工黄峥创立
2015年9月： Pinduoduo收到了来自令人印象深刻的投资者名单的一轮投资，其中包括前淘宝CEO孙同宇
2016年9月： B轮融资1.1亿美元，其中包括腾讯和IDG作为投资者
2017年12月：猎豹移动将Pinduoduo列为#2电子商务应用程序
人们可能想知道是什么导致了这种爆炸式增长 除了我们上面提到的所有技巧之外，Pinduoduo还有一个特点：它在小城市(Tier 3和更小)中做得非常好。
Pinduoduo用户中有64.7%来自三线城市或更小城市，而JD.com用户仅占50.1%。只有7.6%的Pinduoduo用户来自一线城市。
此外，大多数Pinduoduo用户是中国较小城市40岁以上的女性。这些用户对价格非常敏感，但他们经常购买，并且他们经常控制整个家庭的购买。这些用户可能没有太多购买电子商务的经验，但一旦他们了解了(并将所有朋友带入平台)，他们就可以为Pinduoduo带来长期利润：他们有很高的购买力，并且一直在使用App 。
结论
电子商务竞争激烈，尤其是中国。新玩家必须以独特的产品脱颖而出，以吸引顾客，而Pinduoduo就是这样一个成功案例，在社会和商业之间建立了一种融合，发现并利用低层次城市的新用户来源。
随着中国农村地区的互联网接入不断改善，随着其服务到达偏远地区，抄底应用可能会保持增长。它在低端人口区域中非常明显，为自己创造了一个利用大量交易而蓬勃发展的利基市场。
在过去的两年里，Pinduoduo经历了中国电子商务领域的崛起。其成功的核心是强调社交商务，病毒式营销和留住用户。
尽管这一轨迹非常独特，但很多品牌和平台都可以从品都多的成功中获取线索。通过将一些这些策略应用于您自己的业务，您也可以让更多用户具有更强的参与度。
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