太原抖音短视频运营整体策划方案及实操案例

最近疫情影响l许多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，可是一向做不来，发了视频没人看。

现在，老板让我把抖音账号运营起来，我应该怎么办？不知道从哪入手？完成没有思路。

依据这样的需求下，我决议整理一个抖音短视频运营的全体方案，结合实际操作的事例，尝试抖音运营的流程讲理解，但在真正的实操过程中，可能还会遇到许多细节上的问题，欢迎加私信交流，在此希望能够给大家供给一些思路，作为参阅。

整篇文章有些长，请耐性阅读，假如对你有用，请保藏起来哦！

全体目录：

一、抖音途径用户剖析

1、为什么要做抖音途径的用户剖析？

由于要了解喜欢刷抖音的那一批人里边，会有多少是你们的方针受众？他们都喜欢看什么类型的内容？怎么经过内容去招引他们的重视，黏住他，让他成为你们忠诚粉丝，终究成功变现。

2、需求剖析哪些数据？

· 根本的用户特点，年纪、性别。

· 地域散布，省份、城市。

· 用户活泼时刻段。

· 用户兴趣偏好。

详细的抖音用户画像能够参阅以下文章：

二、竞品剖析：对手在抖音途径的状况

1、竞品的抖音账号内容展现方法剖析？

由于同⾏便是咱们的前辈，能够减少大量的试错成本，假如他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那咱们能够直接换个方法仿制过来。假如做得很差，那他们做过的方法，咱们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

前次有个朋友是做教育职业的，咱们平时能够看到许多教育职业在抖音上的内容输出方法，大概能够分为以下三种：

· 常识解说（无人物出境）+配音。

· 常识解说（人物出境）+配音。

· 剧情方法，经过剧情演绎内容。

假如你也是做教育职业的抖音账号，那么内容输出的方法根本也是这三种，然后结合自己公司的资源、成本选定。

2、抖音账号剖析，能够经过哪几个纬度？

· 固有数据：著作数量、粉丝量（粉丝特点）、获赞

· 更新频率：著作发布的规律

· 著作内容：人设、剧本、拍照、艺人、画面、声响、封面、标题等

· 著作数据：播放、点赞、谈论、共享

三、公司现有的抖音账号诊断剖析

假如公司现在有抖音账号，可是没有运营起来，能够依照以上剖析竞品的纬度来剖析，找到原因，然后改进。

1、账号：标签、粉丝特点（性别、年纪）、粉丝活泼

2、视频内容：内容关键词、标签、爆款视频状况、更新频率

3、人设、内容方法、DOU投进

· 在第四部分—抖音短视频运营战略 全面解说。

4、假如有没违规、被限流，主张重新申请账号

违规、限流、封号等问题，请参阅【抖音社区自律条约】

· 7类违规词

· 8大违规行为

PS：假如公司目前没有抖音账号，能够从注册开始，详情请往下看

四、抖音短视频运营战略【重点部分】

1、账号注册，注册蓝V号，仍是个人号？

· 企业号——蓝V表明及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不答应重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显现，蓝V认证费用600元/年。

部分功用介绍如下：

个人号——无上述功用权限，免费。

主张：人力、物力、财力答应的状况下，能够做矩阵号，蓝V+个人

2、账号搭建

· 顶部背景图规划

· 头像规划

· 昵称设置

· 个签签名

· 其他资料设置等

· 假如是蓝V账号，能够增加官网链接、联系电话，直接与用户建立联系。

3、人设打造

3.1 什么是人设？

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等大众人物故意塑造的形象。

比方，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，艺人受影视剧人物塑造的影响大。

小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等。

3.2 抖音为什么需求做人设？

抖音需求人设的理由有千万条，每个人都有自己见地，这儿不做论述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比方：

· 代古拉k的人设便是毁舞专家。

· 办公室小野的人设便是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。

3.3 企业在选择人设的时分，就需求仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

PS：好的人设能够迅速圈粉，招引受众的道具，一起能够提高转化率。

4、账号定位

账号定位做过大众号运营的就很简略理解，简略的来说便是：专注于一个笔直范畴进行内容输出。

假如账号是定坐落美食的，就坚持只发美食相关的视频；定坐落舞蹈的，就坚持发舞蹈；定坐落正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越笔直，招引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）

除了笔直范畴的内容，要时刻重视热门体裁、热门视频，简略获得流量。

PS：笔直定位，一个账号只做一个范畴的内容，假如公司的业务较多，主张做矩阵号。

5、账号运营，提升播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，咱们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一向刷一向爽。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好仍是质量坏，发布了之后必定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个便是经常说到的：流量池。抖音给每一个著作都供给了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的著作在这个流量池里的表现。

抖音评价你的著作在流量池中的表现，会参照4 个标准： 完播率、点赞量、谈论量、转发量。

账号运营实操的过程中会涉及到许多的细节，可是在写方案的时分不需求把一切的细节都表现出来，主要表现以下3点即可：

5.1 除了视频内容自身以外的运营细节

· 写好标题：招引用户阅读的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会持续看看你发的视频内容，一起也能引导用户留言和互动；

· 选好封面：最好统一、吸睛；

· BGM：依据剧情切换。能够是欢喜、诙谐、煽情及热门音乐；

5.2 免费的推广方法：

· 动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、谈论、共享。

· 其它新媒体途径：大众号、社群等。

5.3 付费的推广方法：

· Dou+是抖音官方推出唯一经过购买增加流量方法，为品牌找寻适宜的用户，节省大量精力和时刻；（100元，最低5000个播放量）

· 依据账号的运营状况，做好推广预算；

· 每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；

以下是我实操的投进数据：

· 推广结束之后还能看到你花费的钱终究获得了多少展示量、播放量、互动量（重视、转发、共享数据）。

5.4 用户管理

1、抖音蓝V账号，在企业营销方面供给更多赋能，在PC端登录，更方便操作。能够途径内做到精细化的用户运营，有些功用相似微信大众号。

· 私信主动回复

私信主动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置主动回复的内容。设置一段好的主动回复，给潜在用户留下深刻印象，让首次对话即使在非工作时刻的用户也有杰出体会，乃至能够引导用户进行下一步行为。（设置跳转衔接、菜单栏）

· 关键词主动回复

关键词主动回复则是依据用户发送内容进行关键字匹配回复，相应关键字能够触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店肆位置信息、合作等。

· 自定义菜单

企业号还能够设置自定义菜单，自定义菜单最多支撑两级，菜单支撑的响应动作包括跳转链接和触发主动回复，方便快捷保持用户黏性。

· 私信回复，能够增加微信

· 400电话，拨打电话按键，显现有意向

· 对用户进行细化分层

· 官网衔接，经过表单收集到的客户信息

· 后台对意向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化

· 谈论回复，找到潜在用户

2、抖音个人账号功用没有蓝V全面（究竟免费），在用户管理上重视私信和谈论即可。

5.5 数据管理

首要，做运营，不管做什么途径，数据剖析都是非常重要的工作。经过数据剖析能够判断内容的质量，还能够指导咱们的运营战略。

上面说到抖音判断视频著作的4 个标准： 完播率、点赞量、谈论量、转发量。至少这4个指标是咱们时刻需求重视的。

数据剖析能够经过抖音号自带的后台计算，也能够经过第三方途径计算。每个运营人对数据剖析都有着自己的办法，能找出核心问题就OK。

下面供给一下我平时做的数据剖析表作为参阅，主要分为：根底数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。

· 抖音号自带后台（根本满意）

· 抖音第三方数据剖析途径：飞瓜数据、抖大大、卡思数据、新抖等。功用强大，能够监测多途径、多账号、多维度等。（数据不必定精准、仅供参阅）

许多功用简直都需求付费，购买会员才能运用，以下截图是飞瓜数据途径。

5.6 变现方法

变现是做账号的终究目的，可是假如过早的去追求变现，是难的。前期要花时刻精力是做好内容，抖音途径内容是实质，主张粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

变现的前提条件：①有必定的粉丝量，②粉丝粘性高

1. 电商变现，经过视频+橱窗的方法结合，需求有电商店肆（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。

2. 直播变现，带货+打赏。

3. 私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。

4. 接广告变现。

五、抖音短视频运营规划

这一部分内容，详细的规划需求结合公司的实际状况来拟定，一般分为以下4个阶段进行。

1、第一阶段，品牌知晓期

经过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。

2、第二阶段，受众感知期

经过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体会产品。

3、第三阶段，销售扩张期

经过大约（3-6个月）的发酵，咱们现已利用有用内容交流到了一批方针受众，咱们将集中经过KOL效应靠拢人群，经过商品橱窗、视频参加产品衔接、直播的方法等带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

经过深度内容及多元方法，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。

六、团队配置、人员分工

标配版短视频团队架构：

1. 编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍照方案。

2. 拍照：规划分镜头，布光以及把控拍照整个过程。

3. 剪辑：视频拍完之后，依据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或许1分钟左右。

4. 运营：收到剪辑完之后视频，规划视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个途径，计算剖析视频的数据，对各个途径的视频进行管理、用户互动等。

假如有预算的状况下，必定要配置专业的艺人，预算不行的状况下，在企业员工里选择：颜值高，外形新鲜亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。

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